МЕРОПРИЯТИЯ
Модуль 1. Вводный
Технологический суверенитет Российской Федерации – приоритетные
векторы развития
1 час
- Понятие «технологический суверенитет»
- Ключевые направления развития
Технологическое предпринимательство и особенности технологических
команд, проектов, стартапов
2 часа
- Что такое предпринимательство
- Особенности технологического предпринимательства
- Этапы развития стартапа
- Команда стартапа
Что такое продукт
- Чем продукт отличается от проекта
- Жизненный цикл продукта
- Цепочка создания продукта
Модуль 2.
Целевая аудитория и рынок
Целевая аудитория и рынок
Сегментация целевой аудитории. Работа с целевыми рынками. Гипотезы о
проблеме
- Для чего нужно определять целевую аудиторию
- b2b, b2c, b2g, b2b2c
- ЛПР, ЛДПР
- Гипотезы о сегменте. ABCDX сегментация
- Стратегические и тактические гипотезы
Оценка рынка и анализ конкурентов
- Зачем анализировать рынок на ранней стадии проработки продукта
- TAM, SAM, SOM
- Метод Ферми
- Почему конкуренты – это хорошо
- Прямые, косвенные, альтернативные конкуренты
- Конкурентный анализ, бенчмарк
Модуль 3.
Разработка продукта
Разработка продукта
Customer Development (Методология создания продуктов или стартапов,
через проверку идеи или прототипа будущего продукта на
востребованность с помощью потенциальных потребителей)
- Что такое исследование и развитие отношений с клиентами
- Интервью vs анкетирование
- Проблемное интервью
- Экспертное интервью
- Обработка результатов интервью
- Поиск нового клиентского сегмента
Ценностное предложение для клиента. Бизнес-моделирование
- Что такое ценность продукта и для чего она нужна
- Цена и ценность
- Разработка ценностного предложения
- Для чего нужна бизнес-модель
- Шаблон Lean Canvas
Обзор инновационной экосистемы РФ, мер поддержки, предоставляемых
институтами развития
- Меры поддержки технологических стартапов
- Программы поддержки проектов со стороны университета и региона
- Программы Фонда содействия инновациям и др.
Представление всех элементов федерального проекта «Платформа
университетского технологического предпринимательства»
- Цель и результаты федерального проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства»
- Тренинги предпринимательских компетенций
- Стартап-студии на базе университетов
Модуль 4.
Подготовка продукта к запуску
Подготовка продукта к запуску
Ключевые преимущества экосистемы развития технологического
предпринимательства Национальной технологической инициативы
- Возможности экосистемы НТИ
- Инфраструктурные центры НТИ. Центры компетенций НТИ
- Конкурсы и программы поддержки НТИ
Маркетинг и продвижение продуктов
- Продвижение
- Нетворкинг
- Партнерства
PR в стартапе. Как использовать контент для своего продвижения.
Формирование бренда стартапа. От стратегии к тактике
- Создание контента
- Формирование бренда и стратегии бренда
- Контент-план, план продвижения, комьюнити-менеджмент
Финансы и юнит-экономика
- Как составить смету своего стартап-проекта
- Что такое юнит-экономика
- Когортный анализ, анализ метрик и принятие решений
- Ключевые понятия и формулы расчета
Модуль 5.
Первые продажи и привлечение финансов
Первые продажи и привлечение финансов
Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)
- Особенности продаж на рынках b2b, b2c, b2g
Каналы поиска и привлечения инвестиций в стартап
- Источники инвестиций
- Каналы поиска, способы привлечения
- Способы финансирования
Как презентовать себя инвесторам, корпорациям, партнерам. Публичные
выступления, как держать себя на сцене
- Структура презентации
- Виды и цели питча
- Организационные, технические, психологические аспекты подготовки
- Ответы на вопросы
- Что делать после питча
Модуль 6.
Практические занятия по АП «РОСТ»
Практические занятия по АП «РОСТ»
Ключевые преимущества экосистемы развития технологического
предпринимательства Национальной технологической инициативы
- Возможности и сервисы экосистемы развития технологического предпринимательства, в том числе информационных систем «Projects», «Leader-ID» и «Experts»
Маркетинг и продвижение продуктов
- Разработка маркетингового плана
- Тильда для чайников. Как сделать сайт продукта без программирования
- Бесплатные инструменты продвижения стартапа
PR в стартапе. Как использовать контент для своего продвижения.
Формирование бренда стартапа. От стратегии к тактике
- Нейминг стартап-проекта
- Как разработать позиционирование проекта
- Лучшие практики для пиара стартапов
Финансы и юнит-экономика
- Расчет бюджета проекта
- Расчет юнит-экономики применительно к продукту каждой команды
Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)
- Разработка плана продаж проекта
- Проведение интервью с потенциальными клиентами
Каналы поиска и привлечения инвестиций в стартап
- Разработка плана привлечения инвестиций
Как презентовать себя инвесторам, корпорациям, партнерам. Публичные
выступления, как держать себя на сцене
- Тренировка с командами питча за 1 минуту
- Обратная связь по презентации, выступлению, ответам на вопросы